Quando você decide iniciar um negócio, uma das primeiras considerações é encontrar sua área de atuação e o público que deseja alcançar.
É essencial entender o que esse público deseja e precisa para resolver seus problemas, encontrando assim um nicho que ofereça oportunidades viáveis para o seu negócio. A melhor escolha é optar por um segmento em crescimento, que possa ser escalável facilmente e permita a criação de um empreendimento bem-sucedido.
Neste artigo, você descobrirá com mais detalhes sobre marketing de nicho e como encontrar um nicho lucrativo com excelentes oportunidades de negócios. Confira:
Mercado de nicho: o que é?
Um nicho de mercado é uma segmentação ou recorte de um mercado maior. É a identificação de um grupo menor dentro de um setor, que reúne pessoas com características e problemas comuns.
Com as estratégias do marketing digital, fica mais fácil encontrar e identificar esses nichos. No entanto, para garantir que um nicho seja lucrativo, é fundamental ter certeza de que existe um mercado-alvo disposto a gastar.
Segmentar seu Marketing de Nicho
A segmentação de mercado é uma estratégia extremamente útil para encontrar um nicho para o seu negócio.
Consiste em dividir uma seção maior de consumidores, na qual seus clientes potenciais já estão presentes, em subgrupos ou segmentos com base em certas características.
Essas características podem ser variadas e incluir necessidades, interesses, estilos de vida comuns ou mesmo perfis demográficos.
Como segmentar o mercado
Para segmentar o mercado e encontrar o nicho mais ideal, você pode seguir alguns critérios como:
- Geografia: identificar a área geográfica onde seus clientes potenciais estão localizados. Esse critério é mais adequado para empresas locais ou que desejam vender produtos e serviços em uma área específica.
- Demográficos: considerar idade, sexo, família e outras características demográficas do seu cliente ideal. Esse tipo de critério ajuda a definir seu público e compreender suas necessidades e requisitos.
- Benefícios: também é possível segmentar o mercado com base nos benefícios buscados pelos consumidores ao utilizar um determinado produto.
Lembre-se que esses são apenas alguns exemplos de critérios que podem ser utilizados para a segmentação.
Como identificar um nicho de mercado lucrativo
Você deve estar se perguntando quais são os nichos de mercado mais lucrativos? Separamos alguns exemplos de oportunidades e mercados online e offline
- Dietas, Fitness e Beleza;
- Comida;
- Gravidez e cuidados infantis
- Ganhar dinheiro;
- Emagrecimento;
- Saúde;
- Relacionamentos;
- Crescimento pessoal;
- Jogos online;
- Animais;
- Trabalho e Educação.
Obviamente, dentro de cada um desses itens existem sub nichos mais específicos e particulares, e é neles que recomendamos que você se concentre.
Mas como saber se um nicho é lucrativo?
A presença de programas de afiliados e campanhas publicitárias pagas pode indicar potencial de lucratividade em um nicho, mas não é uma garantia absoluta.
Você pode considerar outros fatores importantes, como pesquisa de mercado, análise da concorrência, tamanho do mercado e comportamento do consumidor.
Como encontrar o seu nicho (a estratégia)
Antes de iniciar qualquer negócio, é importante ter clareza sobre o seu setor, quem são os concorrentes, qual é o público-alvo, entre outros aspectos. Para conhecer e analisar esses dados, existem diferentes sistemas e ferramentas disponíveis.
A melhor estratégia para identificar seu nicho pode ser realizada por meio de três tipos de análises e ferramentas:
- Planejador de palavras-chave do Google, SemRush e Ubersuggest
Estas ferramentas mencionadas são usadas para entender como as pessoas pesquisam determinados produtos / serviços por meio de mecanismos de buscas e qual é o seu volume de pesquisas.
- Google Trends
O Google Trends é uma ferramenta gratuita que permite analisar tendências de busca. Se um termo relacionado a um segmento de mercado está perdendo popularidade, pode ser um sinal de alerta para evitar investimentos neste nicho.
Além disso, o uso dessa ferramenta ajuda a compreender a sazonalidade de determinados mercados e planejar estratégias de forma mais eficaz.
Lembre-se de ser original
Um dos erros mais comuns para quem está começando é escolher um nicho extremamente saturado ou totalmente desconhecido.
Optar por um nicho saturado significa colidir com uma concorrência experiente e já consolidada. O que resulta em esforços extremos de marketing, margens baixas e um potencial fracasso.
Por outro lado, se você escolher um nicho muito desconhecido, poderá gastar muito em estratégias de marketing que ainda não conseguem direcionar tráfego suficiente para o seu site, pela simples razão de que o tráfego é inexistente.
Encontrar o equilíbrio certo é um dos primeiros passos para encontrar um nicho de mercado que lhe permita ter sucesso e lucrar.
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